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    跗骨之蛆 揭露电商淘客市场乱象 卖家如何突破困境?

    2017/1/17 20:20:12 作者:佚名点击数()已有人评论 加入收藏

    跗骨之蛆 揭露电商淘客市场乱象 卖家如何突破困境?
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    电商卖家困境在哪儿?竞争惨烈、流量金贵、开支太多,其实说到根上,最根本的还是流量、还是客源,只要有源源不断的精准客户,啥难处就都不是事儿,但事实上?流量闭环、许出不许进的淘宝环境,有限的位置、各种土豪的千金一散、玩命儿抢淘内广告位,疲于应付的你最后一算账,发现赚的钱都TM贡献给淘宝的各种“流量房租”、“流量税”了。

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    ??于是乎,很多人把目光投向了淘宝三板斧“钻客车”里、那神秘的淘客群体,CPS按销售提成的方式比那些CPC、CPM的靠谱多了,相比砸N多广告费还听不到个响儿来说,成交一笔结算一笔、不成交还能免费赚曝光的方式,的确更符合咱们广大卖家把钱花在刀刃上的小心思。

    ??但现实了?

    ??狼多肉少、求多供少、不仅数量少、而且质量还不好;

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    ??为啥这样说了?那当前淘客市场到底是个什么情况?

    ??舟桑我自己看来,当前电商淘客市场大概分为这么几类;

    1,平台巨头的淘客兼职,流量最大化利用;

    ??比如:WPS、360、猎豹浏览器等等;他们本身就占据着互联网流量的各种入口,维持自身最大利益的同时,也会兼职下淘客,虽然有的时候?动作特别无耻,舟桑我在朋友圈里都吐槽过了,双11、双12 PC装了猎豹和WPS,简直不能用,还自动下载安装阿里蒲公英的淘客程序,你买VIP都没用。

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    当然这这种,咱们中小屌丝就不用想了,一来人家懒的鸟你,其次这体量和广告成本?也不是咱们能负担起来的。

    舟桑反馈:这个谈不上坑,最多算是高攀不上,合作不了。

    2,淘宝散客,量大、效果小;

    这种常见于各种屌丝淘客网赚,人群基数量大、但可惜的是人均推广效果少的可怜,当然也不排斥人群基数下、博弈拼杀出来的N多个大牛。

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    常见的推广手段:从API站群到10年左右风靡的单页面淘客、然后到微博淘客,乃至最近最新的微信淘客、内容淘客等等。

    常见的推广形式:专家形式的单类目内容包装推广,以及9块9之类的低价套路,相比后者更为常见,毕竟低价抢便宜赚实惠,是大多数人的诉求。

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    舟桑反馈:这种是电商们找的最多的了,几个站长平台里到处都是铺天盖地安的招淘客广告,但实际效果,然并卵?牛人不鸟你,就算是菜鸟也没几只,而且效果还很一般。

    实操下来,还不如自己把后台的淘客佣金上涨点,让那些淘客自动找过来推。

    3,淘客大牛团队、淘客刷单;

    这种就是舟桑我说的淘客散客人群基数下,博弈拼杀出来的大牛们,有些不安于赚死佣金的固定模式,借着淘客市场有市无价的趋势,开始抽骨吸髓一般的狂赚服务费了。

    有读者看到这里,估计会喷舟桑这心里阴暗,胡乱喷吠,自由市场?没人逼着你要啊,不要走人就是咯;这就是舟桑我吐槽的地方了,不管什么市场,总有比你有钱的、敢舍得一身剐的壕们过来不走寻常路,我赚不到钱,也要祸祸得你赚不到,悲催的是鹤蚌相争、养的一大堆淘客大牛团队脑满肠肥、趾高气扬,嫌条件苛刻?呵呵?你爱做不做,反正有有钱无脑的壕们愿意砸钱。

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    觉得舟桑我瞎说、乱喷的不妨仔细瞅瞅,这些大牛淘客团队们大同小异的条件再说吧。

    ???A,每笔交易的优惠券;

    这个根据你行业来定的,基本上会砍掉你单价的30%左右;

    ???B,优惠券之后?的每笔服务费;

    这个也是根据你行业来定的,基本上是10%左右;

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    你以为这样就完了吗?图样图森破

    ???C,优惠券和服务费之后,再来笔高佣金;

    这个不是根据你行业来定的了,要单独设置成“XXX专属高佣金计划”,额度基本上在40%左右。

    也许简单的比例,大家没有肉疼的感觉,我举个栗子大家就知道了

    假设你是卖手链的,客单价在260块钱左右,每笔30%的优惠券就是78块,每笔10%的服务费就是26块,每笔40%的佣金就是104块,毛估估加一起就是

    优惠券78 + 服务费26 + 佣金104 = 208块

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    不算你进货成本的情况下,就夫妻老婆店那种,你仓储办公场地、包装纸箱等物料、基础人力等等运营成本起码占售价的30%左右了,再加上物流快递、单笔6块标价的费用(销量小?还不一定谈的下来),你还能剩下多少?

    售价260 - 淘客206 - 运营成本78 - 快递6 = ﹣30

    也就说,在不算你进货成本的前提下,你走这些大牛淘客团队?或者?所谓的淘客刷单的路子,你稳当当的每笔亏30块,如果算上进货成本、产品成本.........

    那数字太美,舟桑我已经不敢看了

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    舟桑反馈:就如同知名淘客大牛不战、自己说的一样,淘客就相当于吸血蛆虫,扎根于无数淘宝电商卖家的血肉骨骼里,但整个市场的纵容,让大牛团队们夸张的忘却了啥叫一荣俱荣、一损俱损,等到电商卖家们都理智清晰的看待这种淘客推广之后,就是他们歇菜的时候了。

    不建议尝试,当然排除钱多烧的慌的二代们,反正不是自己赚的,不用太心疼。

    ??巨头不鸟、散客无效、淘客大牛团队又是跗骨之蛆,不是亏一点点钱,简直是血不吸干誓不休,那咱们广大电商卖家又该如何摆脱经营困境“流量荒”了?